TikTok se ha convertido en una de las redes sociales más influyentes en el panorama digital actual, ofreciendo a las marcas una oportunidad única para conectar con audiencias globales de manera creativa y auténtica.
Con más de 1.690 millones de usuarios activos mensuales a principios del 20251, la plataforma ha demostrado ser un canal efectivo para la publicidad y el comercio electrónico.
¿Qué es TikTok for Business?
TikTok Business es la plataforma oficial de TikTok para empresas y marcas que buscan gestionar su presencia en la red social de manera profesional.
A través de esta herramienta, las empresas pueden acceder a cuentas comerciales con funciones avanzadas, incluyendo herramientas de análisis para medir el rendimiento de sus publicaciones, opciones de publicidad para promocionar productos o servicios, y herramientas de colaboración con creadores de contenido.
Esto permite a las marcas conectar con audiencias globales de manera más efectiva y aprovechar el formato dinámico y viral de TikTok.
Además, TikTok Business ofrece soluciones publicitarias a través de TikTok Ads Manager, donde las empresas pueden diseñar y gestionar campañas publicitarias con segmentación específica.
¿Qué es TikTok Ads Manager?
TikTok Ads Manager es una plataforma integral que permite a las empresas crear, gestionar y optimizar sus campañas publicitarias en TikTok.
Ofrece herramientas para diseñar anuncios, administrar recursos, monitorear el rendimiento y analizar datos para maximizar el retorno de inversión. Además, cuenta con un glosario de términos para ayudar a los usuarios a familiarizarse con los términos utilizados en la plataforma.
La interfaz cuenta con cuatro pestañas principales:
- Panel: Permite seguir los cambios en el rendimiento y revisar datos de las cuentas publicitarias, como campañas activas, gasto del presupuesto y gráficos para monitorear el rendimiento de los anuncios a lo largo del tiempo.
- Campaña: Muestra todas las campañas, grupos de anuncios y anuncios creados.
- Herramientas: Ofrece opciones para gestionar elementos que aparecerán en los anuncios y definir a quiénes se dirigen, incluyendo eventos, creatividades, audiencias, catálogos, comentarios y páginas instantáneas.
- Análisis: Permite crear informes personalizados o utilizar plantillas para profundizar en los datos de los anuncios, con la opción de programar informes para momentos específicos.
Para comenzar a utilizar TikTok Ads Manager, es necesario registrarse en la página de Publicidad en TikTok y crear una cuenta.
¿Por qué hacer publicidad en TikTok?
TikTok es una plataforma de videos cortos que permite a los usuarios crear y compartir contenido dinámico y atractivo. Su formato único y su algoritmo de recomendación han permitido que tanto usuarios como marcas alcancen una amplia visibilidad.
La publicidad en TikTok ha evolucionado rápidamente, adaptándose a las tendencias y comportamientos de los usuarios. El 61% de los usuarios de TikTok tienen una mejor percepción de las marcas después de participar o crear nuevas tendencias en la plataforma2.
Adicionalmente, el comercio social representó el 19,4% de las ventas en línea, generando 700.000 millones de dólares, con proyecciones de alcanzar los 8,5 billones de dólares en 20303 por lo que la naturaleza viral de TikTok facilita que la información se difunda rápidamente, ofreciendo oportunidades significativas para las estrategias de marketing.
¿Cómo aprovechar los anuncios en TikTok?
Los anuncios en TikTok son contenidos promocionales pagados que aparecen en los feeds de los usuarios, integrándose con el formato de videos cortos de la aplicación.
Estos anuncios pueden adoptar diversas formas, como videos en el feed, hashtags de marca o efectos patrocinados. Las marcas que se anuncian en TikTok pueden dirigirse a públicos específicos según demografía, intereses y comportamientos para alcanzar a su audiencia objetivo.
TikTok Ads: Tipos de Anuncios en TikTok
TikTok ofrece varios formatos publicitarios que las marcas pueden utilizar según sus objetivos y estrategias:
Anuncios In-Feed
Estos anuncios aparecen en el feed en la sección “Para ti” de los usuarios mientras navegan por la aplicación. Pueden incluir llamadas a la acción y enlaces externos que dirigen a los usuarios a una landing page o tienda de aplicaciones.
Pueden ser anuncios en video o en carrusel, con una duración de hasta 60 segundos. Son ideales para generar engagement, tráfico web y conversiones.
Brand Takeover
Este formato muestra un anuncio a pantalla completa al abrir la aplicación, garantizando una alta visibilidad. Puede ser una imagen estática o un video corto.
TopView
Similar al Brand Takeover, pero permite videos de hasta 60 segundos.
Es una opción premium de pantalla completa que garantiza que tu anuncio sea el primer video que los usuarios ven al abrir la app. Comienza con un video antes de pasar a una experiencia interactiva en el feed.
Es recomendable cuando se hace un lanzamiento de productos, eventos especiales y maximizar la visibilidad de marca.
Branded Hashtag Challenge
Permite a las marcas crear hashtags personalizados para incentivar a los usuarios a participar en desafíos utilizando un hashtag específico de la marca, fomentando la creación de contenido generado por el usuario.
Al hacer clic en el hashtag patrocinado, los usuarios son dirigidos a una landing page con videos de la marca y contenido creado por otros usuarios, fomentando no solo la interacción, sino también generar viralidad y aumentar el reconocimiento de marca.
Branded Effects
Permite a las marcas crear elementos interactivos como filtros, stickers y efectos especiales que los usuarios pueden incorporar en sus videos, aumentando la interacción y el reconocimiento de marca.
Este formato se puede combinar con otros anuncios, como In-Feed o Hashtag Challenges, para aumentar su alcance.
Spark Ads
Spark Ads permite a las marcas potenciar contenido orgánico ya existente, ya sea de su cuenta o de otros usuarios con permiso. Este formato combina la autenticidad del contenido generado por el usuario con la capacidad de segmentación publicitaria.
Es ideal para construir confianza con los usuarios, mejorar la conversión y amplificar contenido exitoso.
Ecommerce Ads
Diseñados para impulsar descubrimientos y ventas dentro de TikTok, estos anuncios incluyen:
- Video Shopping Ads: Muestran productos en acción con etiquetas de compra y precios.
- Video Shopping con TikTok Shop: Anuncios interactivos con catálogos de productos, reseñas y opciones de compra dentro de la plataforma.
- LIVE Shopping Ads: Transmisiones en vivo donde las marcas pueden vender productos en tiempo real.
Es la opción más utilizada por marcas que buscan convertir a los usuarios en compradores directamente dentro de TikTok.
¿Cómo crear un anuncio en TikTok?
Para crear un anuncios en TikTok4, debes seguir los siguientes pasos:
- Inicia sesión en tu cuenta de TikTok Ads Manager.
- Haz clic en “Crear anuncio” para iniciar un nuevo anuncio.
- Selecciona el objetivo de tu campaña.
- Establece un nombre para el anuncio. Este nombre es solo para tu referencia y no aparecerá en el anuncio. El nombre del anuncio admite hasta 512 caracteres.
- Señala la categoría de anuncios especiales, de ser necesario.
- Establece el presupuesto de tu campaña. Recuerda que la campaña dejará de funcionar una vez se alcance el límite del presupuesto indicado.
- Selecciona el formato de tu anuncio.
- Diligencia los elementos de texto y enlace para tu anuncio:
- Nombre visible: Debe coincidir con el nombre de la marca, producto o empresa del sitio web o aplicación promocionada.
- Texto del anuncio: Se mostrará a la audiencia para indicarles qué estás promocionando.
- Llamado a la acción (CTA): Elige una opción para indicar a los usuarios qué acción deseas que realicen al ver tu anuncio. TikTok admite CTAs dinámicos y estándar.
- Imagen de perfil: La imagen de tu marca, que servirá como avatar para acceder a tu perfil comercial.
- URL de destino: Ingresa la dirección del sitio web al que deseas dirigir el tráfico de tu anuncio.
- Agrega una URL de seguimiento relevantes con TikTok Pixel o herramientas de medición de terceros compatibles.
- Previsualiza tu anuncio para ver cómo aparecerá en diferentes ubicaciones publicitarias.
- Haz clic en “Enviar” o “Publicar” para crear tu anuncio.
Después de crear tu anuncio, puedes verificar la configuración antes de que se publique.
¿Cuánto cuestan los anuncios en TikTok?
El costo de la publicidad en TikTok varía según la estrategia y el tipo de anuncio. En general dependerá de:
- Formato del anuncio: Cada tipo de anuncio tiene costos distintos dependiendo de su nivel de visibilidad y ubicación dentro de la plataforma.
- Segmentación del público: Cuanto más específica sea tu audiencia objetivo, mayor puede ser el costo para alcanzarla. Sin embargo, esto puede valer la pena si logras impactar a los usuarios adecuados con una alta intención de compra o interacción.
- Estrategia de puja: TikTok utiliza un sistema de subastas en el que los anunciantes compiten por la colocación de anuncios. La estrategia de puja que elijas, como costo por clic (CPC) o costo por mil impresiones (CPM), influirá en el gasto total de tu campaña.
- Nivel de competencia: Si tu industria o nicho tiene muchos anunciantes que buscan impactar a la misma audiencia, es probable que el costo de los anuncios aumente debido a la mayor demanda por los espacios publicitarios.
En resumen, el precio de la publicidad en TikTok dependerá de tus objetivos, el público al que te diriges y la estrategia que implementes para optimizar tu inversión.
Mejores Prácticas para la Creación de Contenido Publicitario en TikTok
Para maximizar el impacto de las campañas en TikTok, es esencial seguir ciertas prácticas recomendadas:
Crear Contenido Específico para TikTok
Los contenidos funcionan mejor cuando se diseñan específicamente para TikTok, aprovechando sus características distintivas.
Esto implica utilizar elementos básicos como sonido o música, orientación vertical de 9:16, grabación con una resolución mínima de 720 píxeles y mantener el contenido visible dentro de la zona segura de la interfaz de usuario.
Por otro lado, aprovecha audios en tendencia y hashtags populares puede aumentar la visibilidad y el engagement de tus anuncios.
Atraer a los Usuarios
Para captar la atención de la audiencia y fomentar la interacción, es recomendable utilizar estructuras de contenido efectivas que incluyan:
- Gancho Inicial: Comienza con un elemento visual o auditivo que capture inmediatamente la atención del espectador.
- Argumentos de Venta Únicos: Destaca las características o beneficios distintivos de tu producto o servicio.
- Llamada a la Acción Clara: Finaliza con una instrucción directa que motive al usuario a realizar una acción específica, como visitar un sitio web o realizar una compra.
Esta estructura ha demostrado ser eficaz para aumentar las conversiones desde la plataforma.
Aprovechar el contenido generado por usuarios (UGC)
El contenido creado por los propios clientes o seguidores aumenta la autenticidad y confianza en la marca. Para fomentar el UGC:
- Motiva a tus clientes a crear videos con tu producto.
- Lanza un desafío con un hashtag de marca para incentivar la participación.
- Usa testimonios de creadores en tus anuncios.
Colaborar con influencers
Trabajar con creadores de contenido puede ayudarte a llegar a nuevas audiencias y aumentar la credibilidad de tu marca.
Un creador de TikTok puede destacar en conectar con su audiencia y generar interacción, pero eso no garantiza que tenga las habilidades necesarias para diseñar un anuncio efectivo para ecommerce.
Es por esto que, se debe evaluar muy bien si para el tipo de campaña y audiencia, es verdaderamente necesario incluir un creador de contenido.
Configuración enfocada en resultados específicos
Hay diversas formas de optimizar el rendimiento de tus campañas. Por ejemplo:
- Diversificar Grupos de Anuncios: Crea múltiples grupos de anuncios con diferentes segmentaciones para probar qué audiencias responden mejor.
- Variar Creatividades: Desarrolla diversas creatividades para evitar la fatiga del usuario y mantener el contenido fresco e interesante.
- Monitorear y Ajustar: Analiza el rendimiento de cada grupo de anuncios y realiza ajustes basados en datos para mejorar continuamente los resultados.
Esta estrategia permite una mayor flexibilidad y capacidad de respuesta ante las preferencias cambiantes de la audiencia.
Evaluar y Optimizar la campaña
La evaluación continua y la optimización proactiva son cruciales para el éxito a largo plazo en TikTok. Para esto se recomienda:
- Monitorear el Rendimiento: Utiliza las herramientas analíticas de TikTok para seguir métricas clave como tasas de clics, conversiones y tiempo de visualización.
- Identificar la Fatiga Creativa: Presta atención a las disminuciones en el rendimiento que pueden indicar que una creatividad se ha vuelto menos efectiva.
- Implementar Mejoras: Realiza cambios basados en los datos recopilados, como ajustar el contenido, cambiar la música o modificar la llamada a la acción.
Este enfoque proactivo ayuda a mantener la relevancia y eficacia de tus anuncios en la plataforma.
Ofrecer una promoción atractiva
Los usuarios de TikTok, en su mayoría jóvenes con menor poder adquisitivo, son sensibles al precio. Para captar su atención y aumentar las conversiones, se puede incluir descuentos u ofertas limitadas en los anuncios.
Otras estrategias efectivas pueden ser:
- Ofrecer pruebas gratuitas.
- Incluir regalos o descuentos por próximas compras.
- Crear un sentido de urgencia para impulsar la acción inmediata.
Al seguir estas prácticas recomendadas, puedes crear contenido publicitario en TikTok que no solo resuene con tu audiencia objetivo, sino que también impulse resultados significativos para tu marca.
Tendencias Emergentes en la Publicidad de TikTok
Según el informe “What’s Next” de TikTok para 2025, estas son las principales tendencias en publicidad dentro de la plataforma:
- Fusión de Marca: Las marcas deben asociarse con múltiples creadores en TikTok Creator Marketplace para construir una comunidad auténtica y generar conexiones significativas. El 40% de los usuarios considera más relevantes a las marcas con personalidad5.
- Ósmosis de Identidad: TikTok redefine la representación e inclusión, permitiendo que las marcas adopten valores en evolución. El 72% de las mujeres en TikTok encuentran fácil conectar con nuevas comunidades6.
- Catalizadores Creativos: La inteligencia artificial se está incorporando a la publicidad con herramientas como Symphony Assistant, ayudando a las marcas a aprovechar tendencias en tiempo real. El 76% de los usuarios disfruta de contenido que combina imágenes y videos7.
Conclusión: Pauta en TikTok con la Estrategia Ideal para tu marca
En resumen, TikTok ofrece un entorno dinámico y en constante evolución para la publicidad. Desde anuncios en el feed hasta desafíos patrocinados, las opciones son diversas y adaptables a distintos presupuestos y campañas. ¿No sabes por dónde empezar? No te preocupes, en Deeploy tenemos expertos en publicidad de TikTok listos para ayudarte a ti y a tu empresa a crecer en esta y otras plataformas. ¡Contáctanos!
Al adoptar un enfoque auténtico y basado en datos, las marcas pueden aprovechar al máximo esta plataforma para alcanzar y comprometer a su audiencia objetivo.
1 TikTok: Usuarios y Estadísticas (2025) [Internet]. www.primeweb.com.mx. Available from: https://www.primeweb.com.mx/tiktok-estadisticas
2 The Ultimate Guide to TikTok Ads – ShareThis [Internet]. Sharethis.com. 2024. Available from: https://sharethis.com/es/social-media/2022/04/ultimate-guide-to-tiktok-ads
3 Varea R. Redes sociales a modo de bazares orientales [Internet]. El País. 2025. Available from: https://elpais.com/extra/publicidad/2025-01-25/redes-sociales-a-modo-de-bazares-orientales.html
4 How to Set Up a Campaign | TikTok Ads Manager [Internet]. Tiktok.com. 2024. Available from: https://ads.tiktok.com/help/article/campaign-set-up?lang=es
5 What’s Next Report 2025. Tiktok.com. 2025. Available from: https://newsroom.tiktok.com/es-latam/tendencias-whats-next-report-2025
6 What’s Next Report 2025. | Tiktok.com. 2025
7 What’s Next Report 2025. | Tiktok.com. 2025
