¿Es el SEO la Estrategia Más Rentable en el Marketing Digital?

El marketing digital ha revolucionado la forma en que las empresas promocionan sus productos y servicios.

Actualmente, existen numerosas estrategias para aumentar la visibilidad online, pero el SEO (Search Engine Optimization) sin duda alguna, se ha convertido en una de las opciones más populares y eficientes.

Es por esto que actualmente surge una pregunta importante: ¿es el SEO realmente la estrategia más rentable en marketing digital?

¿Qué es SEO?

SEO es un conjunto de técnicas utilizadas para optimizar un sitio web y mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda. El objetivo es aumentar la visibilidad del sitio web para atraer más visitantes de forma orgánica, es decir, sin tener que pagar por publicidad.

El 53% del tráfico de un sitio web proviene de búsquedas orgánicas¹, lo que lo convierte en la mayor fuente de tráfico en comparación con otros canales como el pago por clic (PPC) o las redes sociales. Además, el 68% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda², lo que resalta la importancia del SEO para atraer a los usuarios a tu sitio web.

Ventajas del SEO como Estrategia de Marketing Digital

• Tráfico Sostenible y a Largo Plazo: A diferencia de las campañas pagas, las estrategias SEO generan tráfico orgánico que puede durar años con un buen contenido, manteniéndose relevante en los motores de búsqueda sin necesidad de inversión continua.
• Mayor Credibilidad y Confianza del Usuario: Las páginas que se posicionan bien en los resultados orgánicos son vistas como los más confiables por los usuarios, lo que incrementa las tasas de conversión.
• Mejor Experiencia de Usuario: Las estrategias SEO incluyen mejorar la velocidad de carga, la navegabilidad y la adaptación móvil de un sitio web, lo que resulta en una mejor experiencia para los usuarios y, como resultado, mayor retención de visitantes.
• Resultados medibles y ajustables: El SEO permite un seguimiento detallado de las métricas clave (tráfico, tasas de conversión, comportamiento del usuario), lo que facilita realizar ajustes para mejorar el rendimiento y el retorno de la inversión (ROI).
• Sin Costos Por Clic: A diferencia de las campañas de pago por clic (PPC), el SEO no requiere un gasto continuo por cada visita. Una vez que el contenido está optimizado, puede generar tráfico sin costos adicionales por cada nuevo visitante​.
• Alcance Global o Local Según la Necesidad: Con el SEO, puedes optimizar el contenido para captar audiencias locales mediante estrategias de SEO local, o expandirte a un público global si es necesario, maximizando el potencial de crecimiento.

¿El SEO es Rentable? Lo Que las Empresas Deben Saber

Impacto del SEO en la visibilidad a largo plazo

La optimización para motores de búsqueda tiene un efecto acumulativo.

Mientras que los anuncios pagados dejan de generar tráfico en el momento en que se detiene la inversión, las estrategias SEO pueden continuar aportando tráfico durante meses o incluso años.

El 75% de los usuarios nunca pasa de la primera página de los resultados de búsqueda³, lo que hace demuestra que lograr una “buena clasificación orgánica” sea vital para la visibilidad de tu sitio web.

SEO tiene un alto Retorno de la Inversión (ROI)

Otro de los motivos principales por los que el SEO es tan popular es su capacidad para generar un ROI alto. El SEO ofrece resultados sostenibles en el tiempo sin la necesidad de invertir continuamente en anuncios.

El 49% de los especialistas en marketing considera que el SEO es la mejor fuente de ROI entre todas las estrategias de marketing digital⁴.

Preferencia de los usuarios por los resultados orgánicos

Los usuarios de internet prefieren los resultados orgánicos a los anuncios pagados. 

El 70% de los usuarios ignoran los anuncios pagados en los motores de búsqueda⁵, lo que significa que se enfocan en los resultados orgánicos. Esto resalta la importancia de aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda a través del SEO.

Costos comparativos: SEO vs. Publicidad de Pago (PPC)

El SEO y el PPC son dos enfoques populares, pero sus costos difieren considerablemente. Mientras que en PPC se paga por cada clic, el SEO puede seguir generando tráfico a lo largo del tiempo sin costos adicionales.

• El costo promedio por clic (CPC) en Google Ads es de $2.32 para palabras clave comerciales⁶.
• El CPA (Coste por Adquisición) del tráfico orgánico puede ser hasta un 70% más bajo que el de campañas pagadas⁷.

Tasa de conversión de tráfico orgánico

El tráfico orgánico, generalmente, tiene una tasa de conversión más alta que otras fuentes de tráfico.

En promedio, el tráfico orgánico representa alrededor del 33% del total del tráfico web para sectores como educación, finanzas, salud, servicios profesionales, comercio minorista, tecnología y turismo⁸. Esto significa que los visitantes que llegan a un sitio web desde una búsqueda orgánica tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

Además, las estrategias SEO efectivas, como la optimización técnica y el contenido de calidad, son lo más importante para mantener este tipo de tráfico a largo plazo.

Conclusión: SEO la como estrategia rentable en el marketing digital

El SEO es una de las estrategias más rentables en marketing digital debido a su capacidad para generar tráfico orgánico de alta calidad a un costo mucho menor que el de otras formas de publicidad.

Aunque requiere tiempo y esfuerzo inicial, sus beneficios a largo plazo justifican el trabajo duro. Con un buen ROI, costos más bajos en comparación con el PPC, y una preferencia del usuario por los resultados orgánicos, el SEO sigue siendo una opción sólida para las empresas que buscan una estrategia de marketing digital efectiva y sostenible.

¹ Newton E. Organic Share of Traffic Increases to 53% [Internet]. BrightEdge. 2022. Available from: https://www.brightedge.com/blog/organic-share-of-traffic-increases-to-53‌
² Newton E. Organic Share of Traffic Increases to 53% | BrightEdge 2022.
³ Moz. What Is the Role of SEO in Digital Marketing? [Internet]. Moz. 2024. Available from: https://moz.com/learn/seo/role-of-seo-in-digital-marketing‌
⁴ McGinley C. SEO vs. PPC: When to Optimize and When to Pay for Traffic [Internet]. blog.hubspot.com. 2022. Available from: https://blog.hubspot.com/marketing/tabid/6307/bid/1514/paid-search-vs-organic-search.aspx
⁵ Read 11 M, Shares 1 2k, Reads 36k. Why Content Is Important for SEO [Internet]. Search Engine Journal. Available from: https://www.searchenginejournal.com/seo/content-important-seo/
⁶ What is the relationship between paid keywords and paid traffic cost? | Help Center – Ahrefs [Internet]. help.ahrefs.com. Available from: https://help.ahrefs.com/en/articles/2084360-what-is-the-relationship-between-paid-keywords-and-paid-traffic-cost
⁷ Flamand S. The Importance of SEO | Search Engine Optimization | AE [Internet]. ARMADA Digital Agency. 2024. Available from: https://armadadigital.co/search-engine-optimization-seo-importance/

⁸ The 2023 Organic SEO Industry Benchmarks Report | Conductor. 2023.